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《资治通鉴》 第九卷 汉纪一

【原文】

汉王问群臣曰：“吾欲捐关以东；等弃之，谁可与共功者？”张良曰：“九江王布，楚枭将，与项王有隙；彭越与齐反梁地；此两人可急使。而汉王之将，独韩信可属大事，当一面。即欲捐之，捐之此三人，则楚可破也！”

初，项王击齐，征兵九江，九江王布称病不往，遣将将军数千人行。汉之破楚彭城，布又称病不佐楚。楚王由此怨布，楚使使者诮让，召布。布愈恐，不敢往。项王方北忧齐、赵，西患汉，所与者独九江王；又多布材，欲亲用之，以故未之击。

【译文】

汉王问群臣说：“我想舍弃函谷关以东地区作为封赏，你们看有谁可以与我共同建功立业呀？”张良道：“九江王黥布，是楚国的一员猛将，他同项王之间有些隔阂；另外彭越正联合齐王田荣在梁地起兵反楚。这两个人可以立即使用。再就是汉王您的将领中，唯有韩信可以托付大事，独当一面。如果您要把关东的地方作为赏地，赏给这三个人，楚国即可以打败了！”

当初，项羽攻打齐国时，曾征调九江国的兵力，九江王黥布以生病为借口不亲自前往，而是派将领率军几千人去跟随项羽。汉军攻破楚国彭城时，黥布又托病不去援助楚军。楚王项羽因此非常怨恨黥布，多次派使者去责备他，并要召见他。

黥布愈加害怕，不敢前往。项羽因正在为北方齐、赵两国和西面汉国的反楚势力担忧，而能够亲附的只有黥布一人，且又器重他的才能，打算亲近他加以重用，所以才没有攻打他。

【材料解析】

打败资本的从来不是另一个更强大的资本，而是差异化的创新模式、不可替代的核心价值以及对社会规律的更高维度把控；打败黑恶势力的永远不是另一个更强大的黑恶势力，而是不可撼动的正义准则、灵活睿智的战略布局以及万众一心的团结力量。

这揭示了一个普遍性规律：旧事物从来不会被更强大的旧事物取代，取而代之的必然是新生事物。正如旧社会必然被代表新生产力的新社会取代，这是历史发展的必然趋势，也是万物更新换代的客观规律。

起初，刘邦在军事力量、个人能力和资源积累上都远不及项羽。项羽出身贵族世家，军事才华出众、声望显赫，个人天赋更是难以超越，这种优势反而固化了他的思维，使其难以与韩信、陈平这类出身低微的人才共事。项羽的个人主义倾向本质上是旧贵族势力顽固化的外在体现。

刘邦身作为草根平民，没有家族背景、更没有军事天赋，但他长期混迹基层、在担任亭长期间，见证了人性的黑暗与光明，慢慢地也就对人性有了深刻的理解和把握。所以，当面对项羽刚愎自用、烧杀抢掠导致民心尽失时，刘邦没有选择在军事能力上与项羽正面抗衡，而是选择避重就轻、扬长避短，在人性方面发挥自己的独特优势，于是以宽容仁爱、随性豁达等手段来收复人心，后来也正因为这种先进的“生产力观念”和治人驭人的帝王之术，最终打败了强大的对手项羽，并赢得了天下。这场较量证明，真正的制胜关键不在于力量的简单对抗，而在于理念与策略的革新。

其实，早在楚汉相争时，胜负天平就在对中间势力的争夺中发生了根本性倾斜。公元前205年，刘邦率领五十六万诸侯联军攻占彭城，结果刚侵占不久就被项羽三万精兵打得大败。遭遇如此重创，刘邦没有沉溺于对诸侯背叛的怨愤，也未因项羽的强大而气馁，而是迅速将目光投向拉拢中间势力。

张良推荐九江王黥布和梁地的彭越后，刘邦立刻以“裂土封王”为诱饵，承诺黥布倒戈可获淮南之地，应允彭越平定梁地后封王，用实实在在的利益将二人与自己的命运绑定，把军事对抗转化为利益交换的博弈。

反观项羽，在处理与中间势力的关系时，始终秉持“强者思维”。攻打齐国田荣时，黥布拒绝出兵，项羽三次遣使责骂；刘邦攻占彭城，黥布再次称病不救，项羽不仅未反思策略，反而愤怒威慑。这种以势压人的方式，将黥布推向了对立面——黥布本就对分封不均心怀不满，项羽的威压更让他意识到“助楚未必得全，背楚或可自保”。最终，黥布在刘邦使者随何的游说下倒戈，成为压垮楚军的关键力量。

刘邦与项羽截然不同的策略，源于对权力逻辑的认知差异。刘邦视诸侯为“可交易的资源”，承认其逐利本性，主动以利益共享构建“契约型共同体”；项羽则将诸侯当作“应臣服的附庸”，迷信武力威慑，拒绝用利益妥协换取支持。前者吸引彭越、黥布等势力不断归附，形成滚雪球效应；后者却逼走黥布、陈馀等潜在盟友，使核心圈层日益缩小。彭城之战后的博弈证明：在乱世争雄中，懂得用利益绑定人心的务实策略，远比依赖个人威望的威权手段更具生命力。

三国时期，刘备同样深谙此道。他自知出身农家，在背景和资源上无法与曹操、袁绍等官家子弟抗衡，于是以曹操为对标，选择弯道超车。曹操被视为篡汉逆贼，刘备便高举“匡扶汉室，仁义治天下”的旗帜，凭借仁义之名招揽贤才，最终从织席贩履之辈成为三国鼎立的雄主之一。

这种思维同样适用于市场竞争。如果我们想要在市场上立足，不应与对手正面硬刚，而是要避免同质化竞争，寻找差异化发展道路，通过转换赛道实现弯道超车。正如《道德经》所言“反者道之动”，真正的破局力量往往隐藏在常规逻辑的反面，源自创新者的开拓精神、对真实需求的深刻理解，以及对人类文明长期价值的坚守。

现实中，许多人之所以长期贫困，无论他们怎么努力都无法实现阶层跃迁，原因有两点：其一缺乏远见卓识的超前眼光，其二无法构建差异化的竞争模式。当风口来临时抓不住机遇，市场饱和后又陷入同质化竞争，比如盲目跟风奶茶、短视频等热门领域，结果是越努力越焦虑，越努力越容易成为他人待宰的羔羊。

其实，想要突破人生困局，就要学会避实就虚、扬长避短。当市场聚焦男性不行等健康问题时，就应该关注女性气血不足等需求；当女性美容领域竞争激烈时，要想办法挖掘男性修眉、护肤等蓝海市场；当人类餐饮、零售行业被资本巨头垄断时，要果断转向宠物零食、宠物火锅等新兴领域。这些都是通过逆向思考，避开对手优势、挖掘市场空白的典型策略。

从刘邦战胜强大的对手项羽，到苹果公司超越曾经的手机巨头摩托罗拉，历史与现实反复证明：个体或组织若想战胜强大对手，不能依赖力量的简单堆砌，而必须敢于突破常规认知框架，在竞争中寻找对手的思维盲区，以反其道而行之的方式创造独特价值，从而在困境中实现突围与制胜。

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